又一波电子烟专柜下线,电子烟的线下之路有多难?

3月份,报道了华强北很多商铺转型卖电子烟;如今有朋友反馈,自己常去的华强北电子商城,原本火爆的几家电子烟专柜撤了。 

当懂懂笔记“轻车熟路”,来到此前曾探访过的华强北某商城时,确实发现有几家电子烟专柜已经人去店空,原本的店面已经转让给了其他的商家,销售起普通数码产品、手机配件了。

 “四月底就已经搬走了,具体是歇业还是搬去别的市场,这就不大清楚了。”在一家销售在线K歌设备的档口里,正在卖货的商家表示,隔壁这家电子烟专柜刚搬走一个多月,专柜大概是在2018年年初进驻开业的,经营一年有余,却无声无息地搬走了。

商家透露,今年四月初这家专柜就已经无人前来打理,只是玻璃柜台里面还存有部分商品,直到四月底才全部搬空。而新搬来的店家,也不清楚对方究竟是倒闭还是搬迁了。

“我们这个商城里原本有四、五家卖电子烟的,这一层就有两家,都是品牌专卖。”店家告诉懂懂笔记,他们以前经常路过这家电子烟专柜,歇业之前感觉生意一直不错,来拿货的人不少,另外每天也会有不少消费者在专柜体验“尝鲜”,“还有许多像是印尼、巴基斯坦的买家,经常到柜台谈事儿,吸电子烟的时候到处是喷云吐雾的。”

电子烟专柜的“上门量”,让包括他们在内的不少数码商品商家都感到十分羡慕。甚至有销售新奇特数码的档口,也进了少量电子烟,想观察市场的反馈。“应该是去年下半年开始吧,明显感觉到商城里销售电子烟的商家突然多了起来。”

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“本来以为生意这么好,(电子烟专柜)应该会越开越多,没想到像约好的一样,这几家三、四月陆续贴了转让(信息),这层的另外一家走得更早。”这位商家猜测,也许是经销商听到什么“风声”,才会让这几个柜台出现如此的应激反应。

至于什么“风声”,店家也表示不太清楚。另外电子烟专柜搬空之后,还陆续有部分买家前来询问,甚至有外国面孔向他们打听专柜的“去向”,让他们感到十分好奇。

“要是我家歇业的话,估计没有顾客会问去哪里了,只会去别的店里拿货。”这位商家打趣说到,在商城里能吸引如此多回头客的,估计只有电子烟专柜了,样式繁多的雾化器,售价动辄几百,有的甚至上千元,但是光顾的人依然很多。

据商家说,来拿货的下家在价格上有不小的利润空间,难怪此后仍有不少人找来,“但是你就算撤店了,也应该和以前认识的关系户打个招呼吧?走这么急,还有不少人继续在找他们……”

懂懂笔记在商厦内进行了解后发现,并非是物业管理方面有了什么新规定,让电子烟专柜出现撤离、转让或歇业的现象。那么,近期究竟有没有什么“风声”传出呢? 

认为大环境不友好

根据其他商家提供的线索,懂懂笔记来到这座商城的三层入口处,找到了商厦内“仅存”的一家电子烟专柜。

以买家的身份,与专柜负责人吴先生攀谈后了解到,这座商城里专门售卖电子烟的专柜,目前的确只剩这一家了。

“原来有几家是兼卖电子烟的,专卖只有两家,不过下个月底我们也打算关店了。”提起其他专柜转让、结业的相关话题,他显然有些无语。据其透露,电子烟虽然很受烟民们的欢迎,但大环境却不太友好。

至于专柜为何结束营业,吴先生并不想透露太多,只是一味强调外部环境不明朗的情况,让他和认识的一些同行有点儿看不清电子烟的未来。虽然当下销量尚好,但他也担心万一出了一纸禁令,原本进的货品、砸进去的资金就会有很大风险。

“你没看见连百度都说了,只要是被国家认定为烟草进行管控的产品广告,也都要按照要求全部禁止。”吴先生透露,这些不确定因素导致他不敢在电子烟行业继续投入,想继续观望一下,近期会见好就收。

主要是关店不影响销售

专柜撤了的原因,除了认为大环境不友好,还有一个主要原因是关店不影响销售。

吴先生表示,很多商家都是在专柜、体验店等实体渠道与顾客建立了社交网络关系,即便是不做专柜了,将来也能够继续为顾客提供烟弹、雾化器等耗材配件。而且通过社交网络建立烟友群,经销商也能在将来继续拓宽电子烟线上销路。

因此,门店已经无关紧要,只需留言告知需要什么口味、浓度的烟弹,他们也支持货到付款,省内隔天到货,不会耽误事情,“哪怕是雾化器,现在也能通过线上留言购买,很方便的。”

“已经有不少电子烟品牌,开始通过微商渠道进行销售,大家也都是想着如果政策有什么变化,至少线上渠道也可以规避一定的风险。”

除此之外,吴先生透露,深圳有不少电子烟品牌主要还是面向欧洲、北美和南亚市场,依靠出口为主,毕竟这些地区没有对电子烟出台严格的监管措施,产品在市场上也会比较畅销。“目前一些百元左右的低端电子烟品牌,也开始面向巴基斯坦、尼泊尔市场,销量相当可观。”

据吴先生分析,很多代理商在过去一年多时间里都建立了海外销售渠道。包括他也累积了一些合作伙伴,现在只要来自东南亚、南亚的商家打来一通电话,他就会安排发货,通过物流方式运输出境,“最好的时候平均每月可出货超过1万支。”

“所以很多电子烟品牌都建立专卖店和体验店,目的就是建立线上销售渠道,万一专柜没有了对生意的影响也不会很大。”吴先生坦言,无论法规如何监管和规范,好抽一口的消费者对电子烟的需求都不会减少,就算管理得更严了,只要销售方式改变一下,超标产品买卖也可以通过线上渠道来完成。

作者:懂懂笔记

备注:发布时有精简!


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